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| テレビショッピングには様々な形式が存在しますが、大きく分けると以下の2パターンとなります。 |
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テレビ局制作番組での採用！ |
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番組枠を購入、自ら番組制作！ |
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キー局や地方局等のテレビ局が、独自にテレビショッ
ピング番組を企画・制作している。番組の制作費用は
テレビ局側が負担するが、売上に対する販売マージン
をテレビ局側に支払う形式となる。
24時間放送のテレビショッピング専門チャンネルも、
この方式にあたる。 |
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メーカーや企画会社が、独自にテレビ局から番組枠
を購入し、オリジナルのテレビショッピング番組を企画、
制作する形式で、その制作コストも合わせて必要とな
るが、売上は全て自社で独占できる。
企画会社が購入している番組枠のを買い取る場合、
複数の商品をまとめた番組となることもある。 |
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芸能人や局アナが優位性をアピール！ |
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自社の企画でオリジナル映像を制作！ |
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司会に芸能人やテレビ局のアナウンサーを起用し、
デモンストレーターの商品説明に対しての共感や驚き
のリアクションにより、商品の優位性をアピールする
のが、一般的なスタイルである。
番組内での商品の訴求方法・演出方法はテレビ局
の方針が優先され、放送された映像の権利はテレビ
局に帰属するため、その後の2次使用は不可である。 |
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自社で10～30分程度の番組を企画し、撮影・編集を
経て、オリジナルの番組映像を制作する。自社の予算
で制作するため、その内容に関する自由度は高く、
その映像は2次使用が可能である。
企画会社の制作する複数の商品を同時に紹介する
番組でも、合同のスタジオ収録以外は、独自の映像を
撮影・編集する必要がある。 |
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テレビ局で受注、テレビ局から発送！ |
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自社で受注、自社から発送！ |
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①テレビ局のコールセンターにて注文を受付。
②受注数量分の商品をテレビ局からメーカーに発注。
③メーカーからテレビ局の物流センターに一括納品。
④テレビ局の物流センターからお客様へ個別発送。
※産地直送の場合など例外あり。 |
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①自社で専用の受付窓口を設けて注文を受付。
②自社で受注・発送を管理。
③自社の物流センターからお客様へ個別発送。
※企画会社の制作番組のとき、企画会社が管轄
の物流センターへ一括納品の場合あり。 |
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初期費用0円、販売マージンのみ！ |
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売上と映像は全て自社のもの！ |
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総売上額から、テレビ局と取り決めた販売マージン
を差引いた差額が売上となる。
販売マージンの設定は、商品カテゴリーや販売価格
等により異なり、その都度交渉となる。
基本的に送料は、テレビ局指定の物流センターへの
一括納品分の送料のみを負担する。 |
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全てが自社の売上であり、初期費用を償却後は、
販売マージンがない分、売上に応じ利益は増大する。
番組枠の購入費用は放送の度に必要だが、映像の
制作費用は、その後の使い回しが可能であるため、
複数回の放送で償却を考える。
送料は自社の都合に合わせて決定可能である。 |
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●テレビショッピングでの販売が初めてである。
●商品やブランドの知名度がない。
●販売に対して、あまり初期費用をかけられない。 |
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●ある程度の商品やブランドの知名度がある。
●これまでにある程度の商品の売上実績がある。
●初期費用を上回るだけの売上見込みがたつ。 |
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